扒一扒那些年做过鲜为人知的生意

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我想，他肯定不是我的亲戚朋友了，而也肯定不欠我什么东西了，我能为他带来的价值无非也就是直接的利益，我想先送点礼物过去，我就托部门经理帮我送了点礼物过去，听部门经理说，老板40多岁，他们这个年纪，对健康的理解是无比强大的。

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那段时间的那个滋润啊，我完全什么都不用管，全自动盈利的一个管道，我每天都是悠哉游哉的，泡上几茗香茶，感觉生活真是充满了美妙。
稳定的生活，稳定的事业，稳定的收入，就差一个稳定的老婆了。
我喜欢放浪的生活，可以无拘无束自由自在，我好色，这一点我承认，我不会象别人那样去藏着掖着，我心里想什么，我就会说出来的，我不是经常犯错误，但是并非没有犯过，我喜欢美女，我感觉这个是再正常不过的事情了，我有这个想法，我也有这个能力.
中间有次上飞机了,没有几个人,我坐在了一个靠窗的位置,过来了一个老者,我把身边的位置让了过来,刚刚那里放的是我的大腿.老者坐了下来,要看报纸,我把自己手里的拿了出来.给了他新闻的那一版,我自己看报纸广告的那一版,老者对我表示了感谢,他告诉我说,他不看新闻,只是想看一下他们公司的广告,看是否投放出来了.我问老者,你们是什么公司啊?他告诉我说,茶叶的公司,我笑了,我说怪不得你身子上一股子的茶叶味道.

老者告诉我,他们是以报社,团委的名义发起的依次扩展活动,信誉度是没得说,而且是做成了扩展的活动,卖茶叶是其中的一个小的环节,主要目的是做当地的品牌,赚不赚钱是无所谓的.反正是100元卖给你一个盒子,自己随便装.
我说上次我在崂山上,花了400块买了4个大盒子,装的都是满满的,后来回到了青岛,让人家看,那个茶叶也就值个几十块钱.老者告诉我,他们那里做的是茶叶的种植基地,都是货真价实的东西,而我买的是旅游景点,不一样.
我似乎感觉到了感受到了眼前豁然开朗的感觉,我问老者,报纸上面什么东西最赚钱.老者告诉我,他以前就是做这个的,报纸上,收益最大的就是房产广告和车行广告,酒品牌的广告也很大,但是并非是对于广告主来说的.我做了一个请继续的手势.

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老者告诉我,车行做GUANG告,是厂家出钱做的,车行的目的是ZHUAN广告投放的回扣,酒类的GUANG告也是如此,尤其是新款的车,车行并不ZHUAN钱,但是可以赚到大量的广告回KOU,报纸对他们而言,并不会起到什么作用,但是他们却坚决TOU放,这就是原因.
我问老者,如果我现在没事干,你最想指点我什么呢?老者看了我一眼,他说我不象是没事情干的,我说我是农民,我是农村户口,他说他能够感受到我身上的那种自信,而且我坐的起飞机,就说明最起码我不是一个没事情干的人.我晕!

老者指着其中的一篇报纸GUANG告,说,其实真正有效的GUANG告,都是软文GUANG告,普通的民众对于GUANG告的抵触是很大的,比如说海南千人游,京城万人游之类的,这些运YING商是和报社一起合作,然后组团去海南,花个三千圆就负责了一切的费用,很多人不会把他们当成是旅游GUANG告的,会当成新闻来对待的,看了新闻,看到了自己想去的地方,心里难免会有些触动,所以效果是比较不错的,老者告诉我,这个运YING商应该是个人做的,然后卖给旅行社.
我在想,看报纸能看到这个份上,绝了.我请老者继续,老者说,其实温州人很多都是研究报纸广告起家的,他们盯的都是那些短平快的项目,我在想,看来我的想法不是独一份啊!还有先例.我问老者,看电影么?我那里有美国大片,老者说不用了.
下了飞机,我要和他一起走,我说上海我超级熟悉,咱们一起走,还可以省很多的出租车费,不管你上哪里我都超级顺道.老者说我很有意思,给了我一张名片,我帮他拉着箱子,给他送走了,2号楼可真是够大的,走了足有一刻钟,把他送走了,他女儿来接的他,我说您千万要记得我,我叫我叫王文武,周文王的王,周文王的文,周武王的武,他笑了笑,说我很有意思.

跟老者交流以后,我开始意识到了软广告的作用了,以前我投放的是直接的广告,点击过来的,很多都是想要减肥的,所以效果不错,过了一段时间以后,在网络上面购买广告做产品的教程被公布出来了,于是许多的人疯狂的抢购这些关键词,于是就造成了广告价格的飚升,最开始的时候点击一次2毛钱,后来是3毛,接着是4毛,最后上升到了1块多钱的点击。
那个时候买来的流量的收入开始持平,不赚钱的买卖谁还做,而且这个时候有一些专门做减肥品牌的开始进驻这个市场了,他们肯烧钱,他们要打出网络减肥市场里面的品牌,就要竞争这些关键词,肉少狼多的时候,就是一些瘦弱的狼被淘汰的时候,这也是为什么我总是喜欢先把钱赚到手的原因,我不相信什么品牌的力量,我只相信钱,有了钱,我可以让我就有了实力,在现如今的这个时代,实力才铸就了一切.

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之后我开始发现发现，一些想要减肥的人，不光会搜索，怎么减肥，或者是减肥产品推荐，减肥产品排行这一类的关键词，而且会搜索一些减肥公司或者是别的品牌的减肥产品。
而别人却还没有发现这个市场，他们绝对会发现的，我就趁他们没有发现的时候，疯狂的投放就可以了，他们发现这个市场的的时候,就是这个市场更加激烈的斗争的时候.

我就靠搜索，搜索出了一些常见的减肥yào品，然后进行归类，一个一个的在后台让设置的人员给我添加，不光减肥的yào品，减肥的产品，连一些减肥的专家的名字我都做，我的想fǎ是，搜索这些的，大部分都是想要减肥的，广告语就是类似的，XXX教授推荐的减肥产品。或者是“你知道么？XX减肥产品的饿效果不如正点闪电瘦来的好”。

那段时间效果是出奇的好,关键是这些关键词的点击费用很低,而效果非常的好,因为关注这些减肥专家的人群,都是一些希望减肥的人群.而希望减肥的人群,都是可以为我创造价值的流量,我不断的搜索一些减肥的专家,我把他们的博客都给研究了一遍,我发现他们在博客上面也会添加一些隐蔽的隐性广告,比如他们给一些希望可以减肥的女性提的一些建议等等,都是一些产品,而观看的人群,又都是渴望减肥的人群,所以效果不错,所以,我决定复制这个模式,我心里冒出了一个想法,我在等到我的正点闪电瘦卖不出去的时候,就这么干!

接下来,客服告诉我,有一封邮件,我看了一下,那个人号称是"正点闪电瘦"的运营中心,他们发现了我们做的是虚假产品,要起诉我们,让我们立刻停止减肥产品的mǎimài,如果再不停止,他们会运用fǎ律途径来解决这件事情,客服的神sè看起来比较激动,应该是在害怕什么.我当时就明白过来了,玩这个东西我是老祖宗了.
竞价,其实严谨的来说,没有几个是正规的,减肥yào或者是保健品,都是人吃的东西,而这些东西的价格都是不能摆放在阳光下进行bào晒的,因为这些东西都是相对来说,都只是一些三无产品,而这些产品,都是没有家正规的批号的,如果有的话,家是会监管你的价格的,是不会让你产生如此的bào利的,这个其实算是垄断的一种,因为都是概念性的包装出来的,比如,"保底月减20斤"这样的广告语,都是不允许的,但是都是打着这样的旗号来的,否则没有冲击力的东西人们是不会购mǎi的.
当初我做竞价做不下去的时候,我就想起了一个歪注意,我给当初复制我的产品的同行,都发了一封E-MAIL过去，里面说的其实也一样，说你的东西剽窃了我们公司的版泉，我们会运用fǎ律的途径来解决这个问题，你们立即停止对我们版泉的侵害之类的。结果是胆子小的立马都停止了，不投入广告费了，胆子大的都继续做下去了，有些人赚钱了，有些人赔钱了，反正就是撑sǐ胆大的，饿sǐ胆小的。
当初我做竞价做不下去的时候,我就想起了一个歪注意,我给当初复制我的产品的同行,都发了一封E-MAIL过去，里面说的其实也一样，说你的东西剽窃了我们公司的版泉，我们会运用fǎ律的途径来解决这个问题，你们立即停止对我们版泉的侵害之类的。结果是胆子小的立马都停止了，不投入广告费了，胆子大的都继续做下去了，有些人赚钱了，有些人赔钱了，反正就是撑sǐ胆大的，饿sǐ胆小的。

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我当时知道我的东西是不长久的,但是如同懂懂说的一样,你学会了竞价,你就有了一份铁饭碗,因为这门技艺不是谁都可以学会的,一旦学会了,你可以通过这种方式来推广不同的产品,一款产品的声明周期是3-5个月,甚至更短,不过正是因为这样,我才喜欢网络,他可以在短时间内聚集大量的个人财富.我当时是很疯狂的,我不断在寻找着各种产品,减肥市场饱和了,我打算做丰胸的产品,因为我更喜欢这个东西,我天生就是个好sè的人，这个更符合我的口味！

在这个时候,客服给我打电话,让我会办公地点一下,出了点状况.我问什么状况啊,他说是有几个人过来查,我说我马上就到.我到的时候,发现有几个穿制服的哥哥在.我在想,他们是干吗呢,后来他们告诉我,你跟我们去一趟工商吧,咱们有点事情向你了解.我说等等啊,客服告诉我,他们把咱们的电脑搬走了,我问他们为什么啊,制服哥哥说有人告我侵泉什么的,我就在想,我老是喊狼来了,吓唬小孩子,结果真的狼来了.

我告诉客服,你们先放假,过几天出来了huā哥给你们发没发的奖金.我说别来那套虚的,我跟你们走,后来我才知道,他们把我的账户给冻结了,说那些都是非fǎ的收入,我没有注册公司,纯粹走的个人账号,然后才多半都被冻结了,他们倒是没有起诉我,然后工商给我们写字室给查了,贴上了一个X号的纸。最后的结果就是我蹲jú子了.
后来我分析了我失败的原因,我在想我是继续做下去还是停止的事情之前,我首先要分析自己失败的原因,我认为自己主要是做事情的时候,没有注意到安全方面的问题,我的fǎ律意识相对淡薄,我总是认为工商和jǐng察全是忽悠人玩的,不过碰上这个事儿也活该我倒霉,因为做竞价的很少有人注意这个方面,而更少有人会在这个方面出事情!

我后来跟快递的哥们聊天的时候,他告诉我,主要是你做的事情太大了,区域里你的出货量是最大的,自然你qiāng打出头鸟,而他们调查的时候,首先要注意的就是你,我后来请快递公司经理吃饭的时候,他说资料是不能随便修改的,不过他可以给我在查的时候告知我一声,我说谢谢.

上次被抓了以后，我心里老是不踏实，老是担心自己哪一天又被关进去了，我心里老是感觉发慌，慢慢的有了心绞痛的máo病，老是胸闷气短，我以为自己得了冠心病。去医院里面查的时候，医生告诉我，你这个不是心脏的máo病，其实是心脏的末梢神经感知问题！我问他怎么回事，他说处在亚健康状态的人，大多都有类似的máo病，老是胸闷气短，发慌发痛，这个不是心脏的问题，很大的程度上是心里的问题，他给我介绍了许多心里调节的意见。

我回家的时候，在想，不光我有这个máo病，而且应该很多的人都有类似的máo病，处在亚健康状态的人简直不胜枚举，而且这些人很多都是白领阶层，那叫一个有钱，都怕sǐ，都怕自己的健康出了问题，这也是为什么做医yào的最发财的原因。
最初不做医yào的原因是因为这个东西不是我太熟悉的,但是保健品已经不那么畅销了,所以我必须要寻找到全新的盈利点,当时我知道一个做痔疮的,是西安的一个兄弟搞来的,做的是从阿里巴巴上面自己让别人OEM的产品。

还有一个是山东的哥们，他做的是土家的yào方，然后发软文出去推广他的痔疮膏yào，主要是在医yào论坛或者是医yào网站上面购mǎi软文广告，靠这个来盈利的，因为也是他自己的产品，所以没有面对什么竞争的威胁。他mài多少钱都可以，他是mài560元一个疗程。

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还有一些北京的，河北的，东北的，都是走的类似的道路，打出绿色的产品概念，百年传承下来的老配方。推广的方法也很简单，就是在搜索或者是谷哥上购买关键字来盈利，医药类的点击单价都在0.5元左右，平均每100个点击会成交一个客户。

这个时候我在想，他们走的是OEM的道路，这个样子可以最大化的降低风险，不存在什么所谓的品牌竞争和品牌问题，而且人们对于中医这种老方子是很认同的，毕竟是老祖宗遗留下来的东西。所以对于这个东西是很接受的，痔疮这个东西十个人里面九个都有，而手术做的话，人们又担心反复发作。

1.产品简介区域，主要是说什么百年秘方，或者什么曰本美品牌之类的。
2.客户心里打动区域，比如说出客户的烦恼，因为痔疮，做不能做，上厕所就特别痛苦，而且一发作特别痛苦烦恼，还说什么很容易造成痔疮囊肿，甚至引发直肠癌之类的。
一盒痔疮磁化膏下去，应该还是有点功效的，毕竟也是按照老方子配来的，但是我给打出的概念就是美品牌，某个内生物公司的产品，我给做上了搜索百科，然后做上了一些医yào门户网站的软文广告，确保别人在搜索这个东西的时候的确是可以看到很多类似专家访谈的正规的东西。

他们不光在搜索知道上面，还有新浪爱问，还有天涯论坛的问答，还有雅虎知识堂，还有爱知识问人，还有问问学堂，还有搜苟问答，还有腾讯搜搜，类似的问题简直不胜枚举。人们在医院中，会遇到医托，就是来医院的人都是有病的人。而有病的人都会乱投医的，一听别人说谁家谁家的是骗子不管用，就会跑路的，去找那个所谓的神医开的良yào。其实这些东西都是骗人来的，但是我不管是不是骗人的，我只会在乎到底有没有效果，这个东西有效果，我就决定复制这个方向。

所以我就去这些平台上面，专门回答别人的问题，我一般会同时打开几个网页，每个网页上面有新的问题出来的时候，我就会第一时间过来回复的，我会告诉他们我的经历是什么，我告诉他们，我什么怎么接触到一些药品的，我发现很多东西都是没有效果的，然后给他们列举出来。

我并没有说这个药品是多么的有效，但是我会告诉他们，这个药品会有一些副作用，同时建议不要购买，如果要使用药物的话，目前也只有这个痔疮磁力膏管用了.....每天在搜索知道上或者这些知识问答平台上面，都会有几百条类似的问题，要么就是问一些痔疮产品怎么样的，要么就是问这些痔疮产品是不是骗人的，要么就是问类似的药品有哪些的，效果比对怎么样的。

我做的都会给予个性化的回复的，后来我就直接按照专家的角度做出了一个产品比对表，因为这个比对表是最让人能够感性消费的，无论你怎么看，你看多少遍，你都会得出一个结论，这个东西只有我的痔疮磁力膏最管用。

每天都有几百个问题需要我来回复，效果的确不错，这些推荐来的流量是最容易引发感性消费的，而且还有一个叠加的效果，比如不光我的回复会只有一个人看到，其他的在搜索同类的问题的时候，也会看到我给他们以我的亲身经历为原形做出的建设性的建议。

这些建议，让我一天可以卖出20-30套左右，但是我很不开心，因为我要工作，要反复的做同样的一件事情，有的时候我都要很长的时间做类似的一件事情，这种感觉让我无比的窒息，我希望让别人来做这个事情，我来指挥就可以了。

我的老师一直给我的建议，就是一定要把自己解放出来，因为你一旦把自己的生活定位为反复做重复的一件事情的时候，你的生活会暗淡无光，他还提出了一个观点，如果可以用金钱购买来时间的话，那么就一定要购买。

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后来我找了一个穷学生来帮我，让他帮我回复这个问题，这个穷学生的家里我去过，我给他爹留了点东西，让这个孩子欠我的，这样他即使知道我干什么，他也不能复制走。痔疮这个事情，我感觉没什么丢人的，比如狐臭，比如香港脚，都是人身上这具臭皮囊带来的毛病，有些人就是不好说，就是希望找到一些特效药，不过我要感谢他们，他们没有这种想法，我还没有赚钱的法子了呢。

这些毛病，最好的治疗方法就是改变一个人的习惯，比如讲究卫生的习惯，几乎所有的病症都是因为不良好的习惯所造就的，这也是我这几年来最大的收获，我从05年开始创业出来的，到了2010年，有5个年头了，这5年来，我为了赚钱，放弃了自己以前的一些习惯，几乎每天都要熬夜，从来没有凌晨两点以前睡过觉。
慢慢的，我的眼睛开始发胀，我的身体开始酸软无力，做什么都打不起精神来，浑身上下没有几个完全正常的指标了，处于严重的"亚健康状态",我试着慢走了一公里，感觉真是无语，累得我直接趴在了床上。
有几件事情,让我挺郁闷的.
1.昨天去KTV放松，和一个妹妹，出ktv门口的时候，碰到了一个男孩子，孩子问我给买花么，我看了看妹妹，说买，孩子说前让看这给就行了，我要了一朵，给了孩子十块钱，顺便问了一下孩子一个晚上能够卖多少，孩子说他们是学生，勤工俭学来的，平均一个晚上一个人能够卖15-20朵，一共有十来个学生在不同的地方卖花。
2.上次我在路边摊上看见有搞手机帖膜的，就让给我贴了一个，看着感觉小伙子的生意不咋地，就聊了起来，小伙子也是农村的孩子，他告诉我，他是兼职出来干这个的，只有周六和周日出来贴，他说干这个好多哥们一年就存了7，8万，然后会农村老家盖房子去媳妇去了。
3.上次去菜市场买点东西，碰见了一个卖河南大饼的，是两口子出来摆摊卖的，男人烙饼，女人卖，5毛钱一份，一张饼分成八份，我买了点，然后问老板娘生意怎么样啊？老板娘擦了擦汗说生意这几天不咋底，一天就卖个3，4百张,利润一多半是绝对.
4.路上碰见一个卖长沙炸臭豆腐的，老板是个壮汉，我问他是不是长沙人，他说不是，臭豆腐也不是正宗的长沙炸臭豆腐，而是盗版的，但是很多人都不知道，我买了两串，问他赚钱不，他说也就是一天三百多块钱的利润,我看了看他的本钱,那辆破车最多也就值200块钱.
5.上次去日照碰见一个推销字画的弟弟，他跟别人推销字画的方式是不一样的，他是推销财神的字画，而且是上商店推销，他的打扮很让人开心，很多人都在和他合影，他是穿上了大红色的财神服，头戴了财神帽，脚踏麒麟靴。那叫一个拔份...... 我后来问他能推销出去多少，他说一天能卖出去30份吧，他想在日照卖完了就去其他的地方去卖，好像还被电视台的记者抓拍下来了，上电视了呢！

边上有一个网络会馆，其实就是个高级点的网吧,我上去坐了会儿，有一个小孩子过来，给我戴上了一个手链，我寻思这小子干什么呢，这个小子给我递来了一个牌子. 边上有一个网络会馆，其实就是个高级点的网吧,我上去坐了会儿，有一个小孩子过来，给我戴上了一个手链，我寻思这小子干什么呢，这个小子给我递来了一个牌子.

我想起了这些事情，我就感觉到莫名的不爽，这些小子玩的东西没一样是有本钱的，一朵烂花的成本也就是几毛钱，能够卖到10块本身就是1000%的利润了，就是因为他们抓住了人们的一个心理，就是好面子，在自己的妹妹跟前好面子的心理。

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生活可以是甜的，也可以是苦的，但不能是没味的。你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服。